비즈니스 모델이란?
사업 모형(事業模型) 또는 비즈니스 모델(business model)은 기업 업무, 제품 및 서비스의 전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형이다.
기업이 지속적으로 이익을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생산하고, 관리하며, 판매하는 방법을 표현한다.
또, 사업 모형은 제품이나 서비스를 소비자에게 어떻게 제공하고 마케팅하며, 돈을 벌 것인지 계획하거나 사업 아이디어를 말한다. 출처 - wikipedia
쉽게 풀어보면 서비스가 어떻게 이루어지고 이윤(수익모델)이 어떻게 발생하는지
설명하기 위한 설명서로 이해가 되겠습니다.
그렇다면 비즈니스 모델에서 어떤 점이 잘 나타나야 할까요?
지난번에도 언급했지만,
사업의 기본은 문제점(수요)을 개선하는 것에서 시작한다고 생각합니다.
비즈니스 모델은 사업 아이템을 소개하는것이 목적이라고 이해되었기에
어떤 문제점에 대한 해결안으로 서비스가 어떻게 기획되었는지 내용이 필요하겠죠.
그리고 정말 제시 된 해결 가치로 고객들의 수요가 충족되는지가 중요합니다.
'이정도면 되겠지' 라는 막연한 생각으로는 성공하기 어렵겠죠?
고객의 니즈를 해결해줄수있다는 타당성을 검증해야해요.
어떤 지역에서 커피를 한잔 하려했는데 카페가 없어서 먹지를 못하는 불편함을 느끼게 되었다고 가정해볼게요.
커피 한잔 하고 싶은데 주변에 카페가 없네?(불만 + 수요)
그렇다면 여기 주변에 카페를 개업하면 장사가 잘되지 않을까?(해결안)
어떤 커피와 음료를 팔아야 수익이 많이 발생할까?(수익모델)
하지만.. 주변에 카페가 없는 것은 이유가 있지 않을까?(타당성 검증)
주변의 고객들이 커피를 좋아하지 않는가?(잠재적 수요)
다른 카페들보다 경쟁력이 있는가?(차별화)
오프라인 매장을 위의 예시로 들었지만 IT창업도 기본 접근 원리는 같다고 생각됩니다.
아이템을 구체화해서 설계하고 검증하고 보완해야해요.
그리고 발표를 위한 시간은 짧게 주어지므로 짧고 간결하게 핵심만 전달되어야 합니다.
물론 쉽지 않습니다.
계속 수정과 검증을 반복하면 내용이 좋아져요.
좋은 사업계획서는 스토리텔링이 있다고 합니다.
흐름이 있어야 하는것이죠.
지금도 멋진 사업을 꿈꾸며 준비하는 여러분을 응원합니다.
'창업 > 정보' 카테고리의 다른 글
| 창업, 사업자 등록시 사용되는 상호가 무엇인가요? (0) | 2017.03.02 |
|---|---|
| 사업계획서 내용에서 나타나야 하는 핵심 가치 정리 (0) | 2017.02.20 |
