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  1. 2017.02.20 사업계획서 내용에서 나타나야 하는 핵심 가치 정리

사업계획서에서 꼭 어필해야 할 내용


사업계획서를 써야 하는 이유를 저번 포스팅에서 다루었던 적이 있어요. 

이번에는 사업계획서에서 어떤 내용을 어필해야 하는지 알아볼 차례입니다.



투자자들이나 동업 제의를 받은 입장이라면 어떤 정보를 알고 싶어할까요?

역지사지를 실천해서 상대방의 기준으로 생각해야 합니다.


사업계획서는 스스로 사업에 대한 타당성을 검증하는 도구로도 사용 될 수 있지만 상대방을 이해시키고 설득하는데에도 사용 될 수 있기 때문이에요.



1. 사업을 하려는 목적과 동기

가장 기본적으로 대표의 마인드와 직결되는 사업하려는 동기(motive)가 궁금하겠죠?

세계적인 프랑스 작가 베르나르 베르베르가 썻던 소설 '뇌' 에서도 동기의 중요성과 강력함에 대해 다루고 있습니다.

성취하고자 하는 욕구가 클 수록 엄청난 힘을 발휘하게 되는 것이죠.


사업도 같은 맥락이라고 생각합니다.


대표의 궁극적인 목표와 꿈이 무엇인지에 따라 간절함과 절박함이 다르게 나타날 것이고 

그 간절함은 사업 원동력의 엔진이 될테니까요.



2. 사업에 대한 타당성

사업의 기본은 문제점(또는 불편함)을 개선하는 것에서 출발한다고 들었습니다.

내가 문제점이라고 느끼는 것을 남들도 똑같이 느낀다면 사업성이 있다는 근거가 될 수 있다고 생각되어요.


그렇다면 이 사업은 어떤 문제를 해결하려고 하는 것이고,

이 사업으로 인해 문제 해결에 대한 니즈가 충분히 충족되는지가 설명되어야 할 것입니다.



3. 비즈니스 모델

문제점을 해결하기 위한 구체적인 내용이 해당되겠네요.


서비스가 어떻게 제공되는지 중요 내용들을 요약해서 간결하게 잘 정리해야 합니다.

남을 설득하기 위한 시간은 충분히 주어지지 않기 때문이에요.


그리고 서비스의 어떤 방법으로 수익 모델을 만들어 낼 수 있는지도 중요하게 작용합니다.

가장 중요한 부분이 될 수 있어요.



4. 시장 진입 가능성

멋진 아이템을 기획했어도 이미 유사 서비스가 존재한다면 가치가 떨어지게 됩니다.


그리고 새로운 서비스여도 서비스 할 수 있는 인프라를 구축 할 수 없다면 무용지물이 되겠죠.


쉽게 정리하면 경쟁 시장에서 살아 남을 가능성에 대한 조사가 필요합니다.

시장 조사는 매출과 사업의 성장률에도 연결이 되기 때문에 충분한 조사와 계획이 필요합니다.



5. 팀 구성원 역량

영화 아이언맨의 슈트처럼 멋진 것을 만들고 싶어도 만들 수 있는 능력이 뒷받침되어야합니다.


좋은 구성원들로 팀이 결성되었다면 좋은 품질의 산출물도 금방 나와 제작비가 절감되겠죠.


현재 서비스 하려는 목표를 달성 할 수 있다는 근거를 보여주어야 합니다.



6. 재무 현황과 Exit

위에 구성원 역량과 이어지는 부분입니다.


초기 자본금을 기준으로 만들고자 하는 제작비, 운영비, 마케팅 및 세금 등 재무 계획을 세우고,

사업을 얼마만큼 지속 할 수 있는지(손익분기점 전환 시점) 예측하고 향후 계획을 세워야 합니다.


그리고 투자자들의 입장에서 사업의 목표가 완료되었을 때 

투자회수(Exit)를 위한 방법과 시점은 언제인지도 중요합니다.




마치며...

이번 장에서 무엇을 어필해야 강점이 있을지 생각 및 정리하였습니다.

다음 장에는 각각의 항목들을 구체적으로 어떻게 채워나가면 좋을지 정리해보겠습니다.



※ 사업계획서에 정답은 없다고 생각합니다.
저의 주관적인 의견과 생각을 정리한 글로 참조해서 봐주시면 감사합니다.

Posted by juleei
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